L'apertura di dispensari legali di marijuana dà impulso all'economia delle attività commerciali limitrofe. Studio

Secondo un nuovo studio, l'apertura di dispensari di marijuana a scopo ricreativo può contribuire a dare impulso alle attività commerciali limitrofe, incrementando il flusso di clienti, gli acquisti e il fatturato.

Ricercatori della City University di New York, della Northern Illinois University e dell'Università di Miami hanno esaminato la crescita del mercato della cannabis, gli acquisti con carte di credito e di debito e i dati socioeconomici e demografici in Illinois dal 2021 al 2024, scoprendo che "l'apertura di dispensari di cannabis a scopo ricreativo aumenta il numero di clienti negli esercizi commerciali vicini di circa il 6,82%, le transazioni dell'8,01% e il fatturato del 7,47%".

I vantaggi economici si manifestano principalmente attraverso quello che i ricercatori definiscono il margine estensivo (flusso di clienti) in contrapposizione al margine intensivo (frequenza di acquisto). In altre parole, mentre il fatturato per cliente e per transazione è rimasto sostanzialmente invariato, il numero complessivo di clienti che entrano nel negozio e il volume complessivo delle transazioni sono aumentati.

"In seguito all'apertura di un dispensario, gli esercizi commerciali nelle vicinanze registrano un aumento di clienti, transazioni e fatturato."

Lo studio, pubblicato in anteprima dal Social Science Research Network (SSRN) prima della sua potenziale pubblicazione sulla rivista Production and Operations Management, ha anche rilevato che non tutte le attività commerciali vicine a un nuovo dispensario di marijuana ne traggono gli stessi benefici: i ristoranti, i bar e i negozi di beni essenziali registrano "guadagni significativi", mentre i negozi di beni non essenziali non hanno riscontrato cambiamenti rilevanti.

"Cibo, bevande e beni di consumo abituali possono essere inclusi in un viaggio orientato a una destinazione specifica con una pianificazione o una ricerca relativamente ridotte", afferma il documento. "Molti acquisti non essenziali richiedono un'esigenza più specifica o un impegno di spesa maggiore. La prossimità, quindi, crea accesso a flussi di clienti aggiuntivi, ma non garantisce che un'attività commerciale possa convertire tali flussi in domanda."

Secondo i ricercatori, gli “effetti positivi a cascata” si sono concentrati “nelle attività appartenenti a catene, senza alcun impatto statisticamente significativo sulle attività indipendenti”. “Le catene possono trarre vantaggio dalla familiarità del marchio, dall'offerta standardizzata e dai sistemi operativi consolidati che facilitano l'acquisizione di nuovi clienti”.

Lo studio ha rilevato che l'effetto economico positivo dei dispensari di cannabis si traduce in "maggiori incrementi di volume di clienti, transazioni e fatturato nei quartieri più facilmente percorribili a piedi", mentre l'aumento è "più debole per gli esercizi con una base di clienti locale più ampia, il che suggerisce che gli esercizi con una clientela più dispersa geograficamente potrebbero avere una maggiore capacità di intercettare la domanda incrementale generata dall'attività dei dispensari".

L'analisi ha inoltre evidenziato incrementi più marcati dei ricavi nei fine settimana, "quando i consumatori possono godere di maggiore flessibilità per intraprendere viaggi mirati a una destinazione specifica e con molteplici scopi".

"Nel complesso, i nostri risultati suggeriscono che i dispensari di cannabis a scopo ricreativo possono funzionare in modo simile ai punti di riferimento locali che generano domanda, attirando clienti e creando opportunità per le attività commerciali circostanti", afferma lo studio.

I ricercatori hanno avvertito che lo studio presenta alcune limitazioni, tra cui il fatto di aver analizzato le tendenze in un solo stato e di essersi basato su dati osservazionali anziché su registrazioni dirette delle vendite dei singoli esercizi commerciali.

"Questo studio dimostra che l'apertura di dispensari di cannabis a scopo ricreativo può rimodellare la domanda al di là del settore specifico, generando attività economica per le imprese limitrofe", conclude l'articolo. "I benefici, tuttavia, non sono distribuiti in modo uniforme, il che indica che la sola prossimità non è sufficiente a determinare se le attività circostanti trarranno vantaggio da un nuovo ingresso. Il valore dei flussi di clienti generati dai dispensari dipende invece dalle caratteristiche delle attività commerciali vicine e dal contesto commerciale locale."

Precedenti ricerche hanno anche esaminato l'impatto economico dell'accesso legale alla marijuana.

Uno studio pubblicato l'anno scorso ha rilevato che " il fatturato degli hotel aumenta del 25,2% (ovvero 63.671 dollari al mese) grazie alla legalizzazione dei dispensari , e l'effetto continua a crescere anche sei anni dopo la legalizzazione".

Un altro studio dello scorso anno ha rilevato che il valore degli immobili negli stati in cui la cannabis è stata legalizzata è aumentato in media di 60.327 dollari in più rispetto al valore degli immobili nelle giurisdizioni in cui la droga è ancora criminalizzata.

Uno studio del 2021 ha rilevato che la legalizzazione della marijuana per uso ricreativo in Colorado ha aumentato l'occupazione e non ha avuto un impatto negativo sulla produttività dei lavoratori.

(Marijuana Moment del 20/10/2026)