La classifica dei marchi che conquistano il carrello
U.E.
Quali brand riescono davvero a trasformare la loro presenza sugli scaffali in acquisti concreti? A rivelarlo è il nuovo Brand Traction Score di NielsenIQ (NIQ), l’indicatore che misura l’efficacia con cui i marchi della grande distribuzione organizzata convertono visibilità in vendite. Coca-Cola, Philadelphia e Nutella guidano la classifica dei 15 marchi del largo consumo con il punteggio più alto in Europa Occidentale.
Coca-Cola al vertice
In Europa Occidentale è Coca-Cola il marchio che meglio converte la propria presenza sugli scaffali in acquisti effettivi. Il Brand Traction Score di NIQ si basa su due principali fonti di insight: i dati del Consumer Panel, che registrano la frequenza di acquisto, e quelli del Retail Measurement, che misurano diffusione e penetrazione nei punti vendita. L’indicatore ha mostrato come alcuni marchi abbiano conseguito fino al +40% del fatturato grazie all’espansione della distribuzione, con oltre il +60% dei volumi proveniente da nuove famiglie acquirenti. Un ulteriore +18% è stato generato da clienti che hanno ampliato gli acquisti, mentre solo un terzo del fatturato deriva da quote sottratte alla concorrenza.
Le caratteristiche dei marchi vincenti
I brand con un punteggio elevato sono generalmente di grandi dimensioni, crescono più rapidamente e convertono la visibilità in vendite con maggiore efficienza. Lo studio consente ai produttori di beni di largo consumo di analizzare i fattori che guidano la crescita, individuando opportunità di ottimizzazione nel marketing e nelle vendite. Approfondimenti sulle dinamiche del settore sono disponibili anche su Food Affairs.
Le categorie trainanti
L’analisi condotta da NIQ in Regno Unito, Germania, Francia, Spagna e Italia mostra Coca-Cola al primo posto con un punteggio di 487, seguita da Philadelphia (458) e Nutella (426). Tra i primi 15 marchi prevalgono quelli legati al piacere e alla gratificazione personale, seguiti dai latticini, due categorie che beneficiano di ampia scelta, molteplici occasioni di consumo e cicli di acquisto brevi. Accanto ai grandi marchi internazionali figurano anche player locali e specialisti di categoria.
Crescita e nuove referenze
Tra i 446 marchi europei che hanno aumentato le vendite del 5% o più, il 49% ha registrato progressi significativi. L’81% è riuscito a conquistare sia consumatori sia distributori, mentre il 60% ha ottenuto acquisti più frequenti grazie all’introduzione di nuove referenze sugli scaffali. In tutti i settori della GDO analizzati emerge un modello chiaro: i marchi che registrano i maggiori incrementi di unità vendute sono anche quelli con il più alto Brand Traction Score.
Innovazione e sostenibilità
I brand che hanno incrementato maggiormente punteggio e fatturato sono quelli che investono in praticità, salute e sostenibilità. Lanciando nuovi prodotti e ampliandosi in categorie adiacenti, rafforzano la loro presenza nel retail e aumentano la penetrazione tra le famiglie. Emilie Darolles, President Western Europe di NIQ, sottolinea come il Brand Traction Score mostri la capacità dei marchi di espandersi anche senza aumentare la presenza fisica, ma rafforzando il potere di attrazione. Enzo Frasio, Amministratore Delegato di NIQ Italia, evidenzia invece come l’indicatore offra una visione chiara delle opportunità di crescita, consentendo ai brand di migliorare la conversione e promuovere uno sviluppo sostenibile.
(FoodAffairs.it del 17/11/2025)
Coca-Cola al vertice
In Europa Occidentale è Coca-Cola il marchio che meglio converte la propria presenza sugli scaffali in acquisti effettivi. Il Brand Traction Score di NIQ si basa su due principali fonti di insight: i dati del Consumer Panel, che registrano la frequenza di acquisto, e quelli del Retail Measurement, che misurano diffusione e penetrazione nei punti vendita. L’indicatore ha mostrato come alcuni marchi abbiano conseguito fino al +40% del fatturato grazie all’espansione della distribuzione, con oltre il +60% dei volumi proveniente da nuove famiglie acquirenti. Un ulteriore +18% è stato generato da clienti che hanno ampliato gli acquisti, mentre solo un terzo del fatturato deriva da quote sottratte alla concorrenza.
Le caratteristiche dei marchi vincenti
I brand con un punteggio elevato sono generalmente di grandi dimensioni, crescono più rapidamente e convertono la visibilità in vendite con maggiore efficienza. Lo studio consente ai produttori di beni di largo consumo di analizzare i fattori che guidano la crescita, individuando opportunità di ottimizzazione nel marketing e nelle vendite. Approfondimenti sulle dinamiche del settore sono disponibili anche su Food Affairs.
Le categorie trainanti
L’analisi condotta da NIQ in Regno Unito, Germania, Francia, Spagna e Italia mostra Coca-Cola al primo posto con un punteggio di 487, seguita da Philadelphia (458) e Nutella (426). Tra i primi 15 marchi prevalgono quelli legati al piacere e alla gratificazione personale, seguiti dai latticini, due categorie che beneficiano di ampia scelta, molteplici occasioni di consumo e cicli di acquisto brevi. Accanto ai grandi marchi internazionali figurano anche player locali e specialisti di categoria.
Crescita e nuove referenze
Tra i 446 marchi europei che hanno aumentato le vendite del 5% o più, il 49% ha registrato progressi significativi. L’81% è riuscito a conquistare sia consumatori sia distributori, mentre il 60% ha ottenuto acquisti più frequenti grazie all’introduzione di nuove referenze sugli scaffali. In tutti i settori della GDO analizzati emerge un modello chiaro: i marchi che registrano i maggiori incrementi di unità vendute sono anche quelli con il più alto Brand Traction Score.
Innovazione e sostenibilità
I brand che hanno incrementato maggiormente punteggio e fatturato sono quelli che investono in praticità, salute e sostenibilità. Lanciando nuovi prodotti e ampliandosi in categorie adiacenti, rafforzano la loro presenza nel retail e aumentano la penetrazione tra le famiglie. Emilie Darolles, President Western Europe di NIQ, sottolinea come il Brand Traction Score mostri la capacità dei marchi di espandersi anche senza aumentare la presenza fisica, ma rafforzando il potere di attrazione. Enzo Frasio, Amministratore Delegato di NIQ Italia, evidenzia invece come l’indicatore offra una visione chiara delle opportunità di crescita, consentendo ai brand di migliorare la conversione e promuovere uno sviluppo sostenibile.
(FoodAffairs.it del 17/11/2025)
ADUC è indipendente
Nessun finanziamento pubblico né pubblicità. Solo le donazioni ci rendono liberi.
Sostienici →
Potrebbe interessarti