Grande distribuzione: i troppi sconti rendono meno efficaci le campagne promozionali

Il troppo ... stroppia, stanca, non serve. La regola vale anche nelle campagne di promozioni condotte dalla grande distribuzione. Il proporre continuamente sconti su un gran numero di prodotti induce i consumatori a percepirli come normali, quasi dovuti, facendo perdere il carattere attrattivo verso il punto vendita, obiettivo dei supermercati. Secondo i dati Iri Infoscan nel mese di ottobre, il 23% delle vendite totali nel largo consumo confezionato e' stato realizzato in promozione. Un dato prima raggiunto solo a dicembre. E i consumatori ne hanno approfittato, spendendo di piu' rispetto allo stesso mese del 2008. Il tasso di efficacia, il rapporto tra le vendite a prezzo pieno e quelle a sconto, pero', e' diminuito di 5 punti.